跨界联合·升维竞争丨汇家集团的商业进阶之路

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2014年车位市场潜力开始萌芽,汇家集团应运而生,成为全国首家车位代理公司。2016年车位市场开始受到资本市场越来越多的青睐,与此同时越来愈多的资本力量进入,汇家凭借两年来的积累乘势发展,成为全国最大的车位代理公司。

 

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2015-2019年汇家销售业绩

 

2018年,汇家创下57亿的销售记录,相较于20167亿的销量翻涨了近10倍。汇家把创造力作为企业文化的强大基因,从跨界联合到科技升维,汇家在积极寻求一种转变,其追求的不仅是量的增长,更是质的飞越。

 

——联合吃豆,跨界进军汽服市场——

 

互联网技术日新月异、消费需求不断升级,传统企业受到了强烈的冲击。新零售、消费升级、科技转型、万物互联、人工智能……这些当下热议的商业趋势,已成为企业纷纷转型的方向。在线下车位代理营销领域深耕已久、占据行业一席之地的汇家集团选择转型,携手科技型服务公司吃豆进军汽车后服务行业。

 

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为什么会跳出原有圈子,跨界选择汽车后市场?汇家精准地看到了两端共同的消费群体——有车一族。车位和汽车后市场有着天然而紧密的联系,双方在各自领域积累的优质资源能够互通互融、整合共享。

 

另一方面,汽服市场还处于相对混乱的局面,即使BAT巨头相继加入战场,但行业服务的规范化、标准化、透明化依然不明晰,中小门店在互联网转型、营销推广、店铺管理等方面依然举步维艰。

 

基于此,汇家联合吃豆利用背后强大的资源库以互联网技术为支撑,迈出了聚合、赋能线下汽服门店,深度服务汽车消费者的重要一步。具体而言,汇家能为汽车后服务市场中小型商家与消费者带来什么?

 

从汽服商家角度来看,汇家具有开发商、物业、车主的庞大资源,能够将客户嫁接到吃豆平台,为加盟的商家引流。而汇家的作用绝不仅仅是输送客流这么简单,优秀而成熟的销售团队、技术层面的推陈出新,汇家与吃豆的强强联合决定了我们在品牌营销策划、智能化管理、消费者数据分析等方面有着无限可能。

 

汇家与吃豆强强联合

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首先,服务标准、价格标准是有车一族在消费时最在意的因素,但这也是汽服行业一直没有解决的病痛。汇家可以组织各大商家形成联盟,集中采购以压缩上游成本,制定标准使服务规范化、行业价格透明化;

 

其次,汇家联合吃豆打造的“吃豆车生活”APP,不仅可以让业主在购买车位后一站式享受到汽车服务及优惠,商家更能通过汇家的信息系统管理用户信息以及店员信息,摆脱了繁琐而复杂的人为操作;

 

最后,在销售获利上,汇家通过技术平台能够快速采集、分析消费者大数据,帮助商家动态了解用户消费习惯、行业倾向及变化,实现精准营销,并不断升级自己的服务。

 

——科技创新,站在更高维度竞争——

 

在新技术应用和商业模式快速发展下,中国已成为世界第二大互联网消费国。以大数据、云计算、人工智能等为代表的新兴技术蓬勃发展和深度应用,极大推动消费创新,并深刻改变了居民消费方式。传统的线下营销模式已不能匹配当今社会日益丰富的消费场景,汇家必须利用前沿的技术、理论、标准,升维竞争。

 

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·让客户主动参与,不再依赖传统的信息交易:用户才是破局的关键,汇家不断加大筹码,持续深化布局。推出集线上开盘、落位、签约,车位金融,二手租售,全城停车、智力营销等多项功能服务为一体的“海螺找位”。

 

通过【专业的销售团队+精准的营销策划+海螺找位】线上线下无边界的运营模式,帮助开发商实现车位在线营销,精细化管理销售,以前10人销售一千万的货值,现在3人突破一千万,大大降低人工成本、缩短服务流程、提高销售效率。并通过AI、大数据与云计算等技术革新精准定位每一个消费者,通过数据分析准确地反应市场需求,帮助开发商深耕服务。

 

·让信息流动畅通,不再依赖传统的等客上门:基于爆炸式传播的社区经济,汇家打造出“汇有礼”互联网科技营销工具。通过【专业的销售团队+精准的营销策划+汇有礼小程序】三位一体的运营模式,实现快速聚客,快速裂变。

 

有效地激活潜在客户,帮助商户营销简单化,客户触点互联网化,活动内容多样化。通过“拼团”、“秒杀”、“众筹”等多种形式组合的共惠营销手段,帮助商家精确锁定目标客群,提高转化率,让我们与众不同。

 

·让营销碎片化,不再依赖传统的推广模式:基于场景化突围的互联网经济,“车管家”集结商家,整合上游强化产品,形成“信息+利益”对等交易的社区经济。通过【专业的销售团队+精准的营销策划+车管家服务平台】的共赢化运营模式,并利用大数据、云计算等前沿技术重构行业生态,链接车位业主-商家-车生活为一体。

 

提升锁客、留客、拓客能力,借助大数据技术进行用户反馈的收集和分析,实现数据驱动用户运营,提升用户数量、互动率和推荐/复购率,实现车位营销与汽车后服务互联网融合。

 

从成立以来汇家一直强调“我们不是一家传统的代理公司”,我们致力于做全国最具创造力的科技型车位营销平台, 汇家的商业变革之旅,让我们从传统劳务型输出转向智力型技术输出,我们一直在不断地求新求变,聚力打造企业的品牌竞争力。

 

 

集团文化中心出品

 

 

2019-10-15 10:25
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